Bid management, structuration d'offres et monétisation réseau pour ESN, cabinets de conseil et PME tech. 25 ans d'expérience terrain, +10M€ de deals signés, ex-Head of Sales Atos.
Les dirigeants d'ESN, cabinets et PME tech partagent les mêmes quatre angles morts. Aucun n'est une question de talent — tous sont une question de système.
Vous répondez à des AO avec des offres techniquement solides mais commercialement faibles. Résultat : vous perdez face à des concurrents moins légitimes mais mieux structurés.
Vous avez 500, 1000, 2000 contacts seniors. Aucun système ne les transforme en revenu. Chaque année, vous laissez passer des dizaines d'opportunités de placement.
Un mois à +30%, le suivant à -20%. Vous pilotez à vue, sans visibilité, sans cadence. La croissance dépend de votre humeur, pas d'un process.
Chaque offre est réinventée. Les wins ne sont jamais industrialisés, les pertes jamais analysées. Vous dépendez d'un ou deux commerciaux clés.
Un dispositif hybride pensé pour les dirigeants qui veulent passer du commercial artisanal à une machine à revenus prévisible.
Industrialiser votre réponse aux appels d'offres pour multiplier le taux de win.
Monétiser votre réseau senior avec un système de placement récurrent.
Chaque mission démarre par un diagnostic de 30 minutes. Aucun engagement à ce stade — juste un cadrage business honnête.
Vous avez un AO stratégique à gagner. On le prépare ensemble, de la qualification au closing.
Vous voulez transformer votre réseau dormant en revenu récurrent. Setup complet en 90 jours.
Vous avez un système commercial qui fonctionne. On le rend prévisible, scalable et industrialisé.
Un parcours rare : 22 ans en grands groupes IT (Atos, Capgemini), Head of Sales Telco Media Utilities, Senior Bid & Strategy Manager sur les programmes IT & Digital Transformation les plus critiques du marché.
« La différence entre une entreprise qui gagne et une qui perd des deals tient rarement au produit. Elle tient au système commercial, à la rigueur du bid et à la manière de transformer son réseau en revenu. C'est exactement ce qu'on installe ensemble. »
Le même framework utilisé sur des deals à +10M€ chez Atos et Capgemini. Téléchargez-le, appliquez-le sur votre prochain AO, mesurez la différence.
Réservé aux dirigeants. Pas de spam, pas de revente.
En 30 minutes, vous repartez avec une lecture précise de vos angles morts commerciaux et un plan d'action concret. Si la collaboration fait sens, on continue. Sinon, vous gardez le diagnostic.